최근 스타트업 파트너 분들에게 B2B 세일즈 노하우에 대해 요청을 많이 받습니다. 그래서 어떻게 해야 저의 15년간의 세일즈 노하우를 파트너분들께 도움이 되게 정리하고 공유할 수 있을까 고민을 하고 있습니다.
그런 의미에서 챗 GPT를 활용하여 B2B 세일즈 노하우를 정리하는 방법을 함께 나눠 보고자 합니다.
일단 GPT에게 다짜고짜 이런 질문을 해보았습니다.
“B2B 영업을 잘하는 방법을 모델링으로 만들어 줘”
오! 매우 그럴싸하게 레슨이 시작됩니다!
그럼 이어서 “BANT나 메딕 같은 모델을 하나 만들어줘”라고 질문을 해보겠습니다!
참조로 ‘BANT’는 IBM에서 만들 유명한 B2B 세일즈 모델링 기법이며, ‘메딕’ 또한 전통있는 세일즈 모델입니다.
자세한 내용은 릴레잇 블로그를 참조해 주세요! > https://www.relate.kr/blog/what-is-meddic/
한발 더 나아가 제가 좋아하는 ‘gpctba/c&i’ 세일즈 모델을 적용해 보고 싶었습니다.
그래서 다음과 같은 미션을 GPT에게 줘 봅니다!
“gpctba/c&i 모델을 추가해서 만들어줘”
이야~~~ 좀 길긴 하지만! 정말 중요한 영역을 나름 겹치지 않게 뽑아주었습니다.
GPT가 대단하긴 합니다!
혼자 카페에 앉아 고민하던 것이 GPT와 함께 하니 새로운 길이 보이는 것 같습니다.
AI를 어떻게 잘 활용해야 할지 고민이 드는 하루입니다.
저희 선한인공지능연구소도 많은 변화를 하는 시점입니다.
다수의 파트너사들에게 요청받는 세일즈 노하우, CRM 활용 및 추천, 신규 B2B 리드 추천 등등…
이런 것들을 녹여서 프로젝트명 ‘세일즈피크(SalesPeak)’ 서비스 론칭을 앞두고 있습니다!
많은 관심과 활용 부탁드립니다!
마지막으로 관련해서 국내에서도 좋은 연구와 아티클이 있어 공유드립니다!
https://scienceon.kisti.re.kr/srch/selectPORSrchArticle.do?cn=DIKO0014566957&dbt=DIKO
우리나라 교육기관에서도 필수적으로 세일즈 교육이 있길 꿈꾸며…!
